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2015年中國房地產O2O落地實操北京培訓
發布時間：2015-08-19 08:28:14 分享到：
參加本次關于房地產O2O落地培訓，給我最大的啟示就是互聯網時代，已來！傳統企業在這股互聯網浪潮中，想要繼續生存下去，必須轉型升級，必須結合互聯網對自身做出改變。
一、房地產行業發展及現狀：
房地產發展大勢分為三大時間節點：第一個節點房地產行業2003-2013年為開發銷售的黃金十年，這個階段房價飛速上漲；第二個節點2014-2017年，屬于房地產大調整時期，最核心的房價不掙錢，價格在調控中出現下滑趨勢；第三個節點是后期房地產正常發展階段，純粹依據市場居住和配套的需求存在。
房地產企業普遍發展歷程中，最開始大部分傳統房企將地段作為核心競爭力，接下來通過小區的設計與規劃提升項目價值，再下來以細分客戶的價值為中心的服務運營體系，最后在上中下游尋找行業衍生的周邊產業價值。
二、房地產如何與互聯網結合：
互聯網加房地產，整合的不是如何更好的把房子賣掉，而是把現有的房屋、現有的商業地產、現有的可利用資源如何最大化的進行利用。然而房地產行業的未來解決方案并不是簡單的互聯網商業模式就能解決，而是以用戶和數據為核心的O2O體驗式產業基地�；ヂ摼W+的未來時代下，競爭的不是土地之爭而是用戶和數據之爭。
要實現房地產O2O，務必要第一產品體驗化，核心是用戶體驗再推薦；第二渠道媒體化，打造自身的自有渠道和自媒體渠道，給客戶做更好的服務，把產品營銷出去；第三用戶會員化，核心是粉絲經濟，更大面的推廣擴散；第四平臺電商化，重點是數據和客戶需求。歸根到底，房地產O2O，核心是通過體驗中心，改造產業基地供應鏈，達到人群聚集，實現地產商業與金融的價值。
三、未來發展之勢：
未來的經濟是按需經濟而不是所有經濟。隨時隨地可以獲得一個東西比擁有這個東西更重要。分享背后的等式核心是去中心化：例如Uber優步是世界上最大的出租車公司，自身沒有汽車；Facebook是最大的媒體公司卻不知道內容；阿里巴巴是最大的網絡零售商卻沒有庫存…未來的商業之爭不再是簡單的空間之爭（即渠道賣場），而是時間之爭（務必做到更快、更近）。最后一公里物流平臺將成為核心，也成為所有電商平臺最具有價值和競爭力的核心，也就是地產O2O的核心。傳統工業時代的商業模式是B2C，先生產再銷售。而進入互聯網時代后，商業模式即為C2B，先預定銷售再生產、減少生產成本，先把用戶找到，再把用戶的需求推售給供應商、服務商。
未來20年，消費者結構將發生重大變化，消費升級，大國大眾消費是不滅的風口。傳統行業急需轉型，前提是愿不愿意快速升級，如果沒有互聯網思維，即使披上互聯網的外衣也沒用。轉型怎么轉？最好的轉型方式是在最容易的地方去轉，因為熟悉，因為機會多。但必須把握住任何轉型的唯一起點都是用戶。轉型的核心一定在于人，在于管理方式，在于管理的模式。
四、傳統企業如何轉型及投資方向：
對于傳統房地產轉型，立足于原有模式，想盡辦法抓住新的模式機會。首先必須是思想的轉型，觀念的轉型，認清國情現狀和互聯網時代的到來；其次是資產和定位的轉型，根本是滿足市場需求，依托法律優勢，符合政府鼓勵的方向；接下來是產品服務和市場的轉型，我們過去人的消費結構主要是衣食住行用五大類，在新時代的背景下，轉型要圍繞最新的“學樂康安美”即學習的需求、快樂的需求、健康的需求、安全的需求、美麗的需求，住宅商業地產過剩的時候，房地產企業可以搞文化地產、旅游地產、養老地產、休閑地產等。最后是開發和經營模式的轉型，最重要的環節就是互聯網，利用互聯網和O2O，積極打造用戶體驗產業，積極拓展用戶端免費體驗，賺增值業務的錢，互聯網+發展的方向，就是從企業的研發、設計、營銷、品牌所有的環節都必須朝互聯網靠攏，降低各環節成本，最大化的以用戶為中心。
作為中科院專業研究中國未來經濟發展走勢的李博士重點給出了以下幾個關于傳統資本投資的方向：第一是教育健康投資；第二是投資美元和歐洲資產；第三是互聯網領域發展；第四是國家大資源諸如礦產、特產、環境領域的投資；第五是國債和銀行理財產品；第六是投資新興地產，符合未來消費結構升級方向的互聯網加；第七是銀行存錢利息；第八是跟隨行情投資股市；最后是黃金儲備。
五、培訓總結：
通過本次培訓，清晰的認識到政府提出 “互聯網+”的經濟時代是大勢所趨。傳統行業要持續發展，必須轉型，必須升級，必須趕上互聯網發展的浪潮。
然而，仔細靜下來再思考，互聯網產業對于我公司來說仍是個陌生的行業，要在這個行業發展求生，要慎重決策，人才+資源必不可少。通過學習，類似于萬達之類的地產航母在互聯網轉型中也屢受挫敗，我們一定要吸取經驗教訓，積極借鑒。
同時，我認為，在企業謀求轉型發展之際，像李博士提出的一部分“學樂康安美”的消費產業也仍是我們關注的焦點。在加速推進公司互聯網+的同時，積極調研市場，發掘有發展潛力的新興實體產業，也將作為公司跨越轉型戰略中重點考慮的一部分！
一、房地產行業發展及現狀：
房地產發展大勢分為三大時間節點：第一個節點房地產行業2003-2013年為開發銷售的黃金十年，這個階段房價飛速上漲；第二個節點2014-2017年，屬于房地產大調整時期，最核心的房價不掙錢，價格在調控中出現下滑趨勢；第三個節點是后期房地產正常發展階段，純粹依據市場居住和配套的需求存在。
房地產企業普遍發展歷程中，最開始大部分傳統房企將地段作為核心競爭力，接下來通過小區的設計與規劃提升項目價值，再下來以細分客戶的價值為中心的服務運營體系，最后在上中下游尋找行業衍生的周邊產業價值。
二、房地產如何與互聯網結合：
互聯網加房地產，整合的不是如何更好的把房子賣掉，而是把現有的房屋、現有的商業地產、現有的可利用資源如何最大化的進行利用。然而房地產行業的未來解決方案并不是簡單的互聯網商業模式就能解決，而是以用戶和數據為核心的O2O體驗式產業基地�；ヂ摼W+的未來時代下，競爭的不是土地之爭而是用戶和數據之爭。
要實現房地產O2O，務必要第一產品體驗化，核心是用戶體驗再推薦；第二渠道媒體化，打造自身的自有渠道和自媒體渠道，給客戶做更好的服務，把產品營銷出去；第三用戶會員化，核心是粉絲經濟，更大面的推廣擴散；第四平臺電商化，重點是數據和客戶需求。歸根到底，房地產O2O，核心是通過體驗中心，改造產業基地供應鏈，達到人群聚集，實現地產商業與金融的價值。
三、未來發展之勢：
未來的經濟是按需經濟而不是所有經濟。隨時隨地可以獲得一個東西比擁有這個東西更重要。分享背后的等式核心是去中心化：例如Uber優步是世界上最大的出租車公司，自身沒有汽車；Facebook是最大的媒體公司卻不知道內容；阿里巴巴是最大的網絡零售商卻沒有庫存…未來的商業之爭不再是簡單的空間之爭（即渠道賣場），而是時間之爭（務必做到更快、更近）。最后一公里物流平臺將成為核心，也成為所有電商平臺最具有價值和競爭力的核心，也就是地產O2O的核心。傳統工業時代的商業模式是B2C，先生產再銷售。而進入互聯網時代后，商業模式即為C2B，先預定銷售再生產、減少生產成本，先把用戶找到，再把用戶的需求推售給供應商、服務商。
未來20年，消費者結構將發生重大變化，消費升級，大國大眾消費是不滅的風口。傳統行業急需轉型，前提是愿不愿意快速升級，如果沒有互聯網思維，即使披上互聯網的外衣也沒用。轉型怎么轉？最好的轉型方式是在最容易的地方去轉，因為熟悉，因為機會多。但必須把握住任何轉型的唯一起點都是用戶。轉型的核心一定在于人，在于管理方式，在于管理的模式。
四、傳統企業如何轉型及投資方向：
對于傳統房地產轉型，立足于原有模式，想盡辦法抓住新的模式機會。首先必須是思想的轉型，觀念的轉型，認清國情現狀和互聯網時代的到來；其次是資產和定位的轉型，根本是滿足市場需求，依托法律優勢，符合政府鼓勵的方向；接下來是產品服務和市場的轉型，我們過去人的消費結構主要是衣食住行用五大類，在新時代的背景下，轉型要圍繞最新的“學樂康安美”即學習的需求、快樂的需求、健康的需求、安全的需求、美麗的需求，住宅商業地產過剩的時候，房地產企業可以搞文化地產、旅游地產、養老地產、休閑地產等。最后是開發和經營模式的轉型，最重要的環節就是互聯網，利用互聯網和O2O，積極打造用戶體驗產業，積極拓展用戶端免費體驗，賺增值業務的錢，互聯網+發展的方向，就是從企業的研發、設計、營銷、品牌所有的環節都必須朝互聯網靠攏，降低各環節成本，最大化的以用戶為中心。
作為中科院專業研究中國未來經濟發展走勢的李博士重點給出了以下幾個關于傳統資本投資的方向：第一是教育健康投資；第二是投資美元和歐洲資產；第三是互聯網領域發展；第四是國家大資源諸如礦產、特產、環境領域的投資；第五是國債和銀行理財產品；第六是投資新興地產，符合未來消費結構升級方向的互聯網加；第七是銀行存錢利息；第八是跟隨行情投資股市；最后是黃金儲備。
五、培訓總結：
通過本次培訓，清晰的認識到政府提出 “互聯網+”的經濟時代是大勢所趨。傳統行業要持續發展，必須轉型，必須升級，必須趕上互聯網發展的浪潮。
然而，仔細靜下來再思考，互聯網產業對于我公司來說仍是個陌生的行業，要在這個行業發展求生，要慎重決策，人才+資源必不可少。通過學習，類似于萬達之類的地產航母在互聯網轉型中也屢受挫敗，我們一定要吸取經驗教訓，積極借鑒。
同時，我認為，在企業謀求轉型發展之際，像李博士提出的一部分“學樂康安美”的消費產業也仍是我們關注的焦點。在加速推進公司互聯網+的同時，積極調研市場，發掘有發展潛力的新興實體產業，也將作為公司跨越轉型戰略中重點考慮的一部分！
